2017年农牧电商一定要深耕服务

作者:饲料营养

  大家都说农牧电商降温了, 其实这个说法不太正确。 不是降温了, 而是更加理性。 现在畜牧行业内搞电商的中小企业居多,其实原来的设定目标都很大,都想领跑于行业。可是一年多下来,大家已经知道互联网+或者+互联网已经不是短期工程。 所以很多人都在沉下来,搞基建。
农牧是个大盘子,动物种类多(鸡、猪、反刍、水产、特养等)、企业类型多(饲料、兽药、疫苗、原料、设备等)、企业大小(集团、企业、销售公司、兽药店、饲料店等)不一,大多处于根植农牧,全员营销的状态。行业内的力量过于分散, 所以导致农牧电商推进速度慢。 现在很多中小企业已经找到了自己的方法,要做的企业正在寻找方法。当这种渗透力加强到一定程度, 必然带来二次爆发。
但是大家要理性看待下列问题:
1. 做 农 牧 互 联 网 的 初 衷 是 改 造 企 业流程。 但是,目前发展太快,技术有点跟不上,需要在技术上优化。
2. 技 术 和 农 牧 行 业 的 结 合 存 在 一 定阻碍。技术开发人员和客户端文化的差异,会影响互联网产品的发展。
3. 把电商当成互联网。 要把农牧产业电商化是互联网的一个坑。
4. 搞 产 业 互 联 网 平 台 是 互 联 网 最 大的坑,因为它需要很大资源。
5. 农 牧 企 业 做 互 联 网 要 思 考 由 谁 来做互联网?
6.网络运营存在政策性风险。 兽药、添加剂卖的是服务, 打价格战就是很大的一个坑。
7. 同行相侵是互联网化的一个坑 ,我们需要团结起来。
8. 互 联 网 的 泡 沫 化 是 互 联 网 最 大 的坑。
那么, 中小型企业需要如何来应对这些坑呢?我认为,一是要把服务做为发展农牧互联网的重点。 二是将互联网和农牧进行深度融合。三是提高产品的核心竞争力。四是以客户为中心,实现客户的价值,追求企业和客户共同利益。
热门的互联网+,我的理解就是利用互联网的思维, 去指导一个产品或者一个企业去改变它的产品体验,看待用户的方式,它和用户的连接方式,改变它的商业模式,从而产生真正的资源重新配置, 产生化学反应甚至是核反应的效果。
目前农牧企业很大的问题是把电商理解为互联网,更大的问题是太多 的 农 牧 企 业 想 要 做 互 联 网企业。 这些企业绝大多数是要失败的。 方向不对,努力越多,带来的负能量越大。
在农牧行业,只 是 卖 产 品的电商难有前途,这个地盘属于平台型企业。 平台模式的精髓,在于打造一个多方共赢互利的生态圈,形成闭环。
对于农牧企业而 言 ,不 要轻易尝试做平台,更不要轻言产 业 互 联 网 (不 是 肥 肉 ,是 深坑), 而是应该集中自己的 优势资源,发现自身产品或服务的 独 特 性 , 瞄 住 精 准 目 标 用户 ,发 掘 用 户 的 痛 点 ,设 计 好针对用户痛点的极致产品,围绕产品打造核心用户群,并以此 为 据 点 快 速 地 打 造 一 个 品牌。
今年有两个关键词 农 牧 互 联 网 和工匠精神。 农牧互联网说的是商业模式,工匠精神说的是产品品质。但是从来没有人去提深耕服务。咱们是农牧行业,你有再牛的商业模式, 你有质量再好的产品,脱离开了深耕服务,也是玩 不 转 的 。2016 年大家都说是农牧电商元年,而 2017年将会迎来农牧电商深耕服务的元年!

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