摆地摊卖玩具:儿童玩具产业薄利多销真的能带来更多利润吗

发布时间:2020-06-04 08:46:06    编辑:admin    来源:网络&投稿

儿童玩具产业薄利多销真的能带来更多利润吗

有两句话害了中国的玩具企业家,而且害了很多企业。第一句话是什么啊,酒香不怕巷子深,但是这句话错了!咱今天先不分析这句话。第二句话叫什么?叫薄利多销。

因为在中国人的思维当中,当他产品卖不动的时候怎么办啊?便宜一点!我一便宜我就能多卖点,我多买点我最后还是赚回来了,我卖10个每个赚两块,利润虽然厚,我卖不动怎么办呢?我卖得便宜一点,我每个赚5毛,卖上30个我不比你赚的多了吗?这不就是薄利多销嘛。

薄利多销的思维在中国根深蒂固

薄利多销这种思维在中国根深蒂固,什么原因导致人们相信薄利多销呢?

这种根源产生于中国的封建社会。据一个统计表明,2000多年中国的劳动生产率只提高了4倍!在秦朝那个时候人们牛拉着犁耕地,过了2000年怎么样啊?直到1980年我记事的时候农村还用那个牛拉犁呢,那个犁和2000多年前的一模一样,没有技术进步!结果是导致中国的商品没有得到发展,商品极不丰富,产品同质化。但现在是商品极大丰富,任何一个产品都有可能让其他产品取代,消费者不是买那个便宜的东西,而是买他认可的、他认为需要的、他认为值的东西。

市场上卖得最好的产品不是薄利多销,而是厚利多销!

我们发现真正在市面上卖得好的产品是什么?

他不是薄利的,他是厚利的!你不信是吧?我问你,现在全球卖的最好的玩具是哪个品牌?乐高,他是行业当中利润最薄的吗?不是吧?他是最厚的!他的价格高你还买,他的牌子响啊!在中国还有其他卖得好的玩具品牌,他们是利润最薄的吗?不是,他们是最厚的!

理能够实现多销的产品不在于利厚还是利薄,而在于能够提供的价值!

后来有人研究了真正在市面上卖的最好的产品,都不是薄利多销而真正是厚利多销的。

由于薄利多销导致许多企业没有钱改进技术,没钱提高产品的品质,没有钱去做更多的推广或者广告,导致消费者不了解我们的东西,导致你的产品好他也不知道!他宁愿选一个他认可的某个品牌的产品。你的品质好对不起他不买你的,为什么?他没有听说你,他看不出来你的好!

所以说我们一定要记住:一个产品到底能不能多销不取决于你的利益厚还是利益薄,而取决于能够提供的价值,消费者认为他是值他就值,消费者说他不值他就是不值,和本身的利益厚薄是没有关系的!

说到这里,就不得不介绍下世界上最会经商的犹太人,他们的千锤百炼的经商技巧是:

犹太人长期没有国家,这使他们生来就是世界公民;犹太商人没有固定的市场,这使他们生来就是世界商人。犹太商人声东击西、转战南北、广为联系,做成了一笔又一笔的大大小小的贸易。只要和犹太人做生意,谁都是朋友。

犹太经商法公理之一:“瞄准女人”。犹太人认为,赚“女人”的钱和“嘴巴”的钱是永恒的生意,也是世界上最保险的赚钱生意,这是犹太生意经的“第二公理”。玩具的消费恰好符合了犹太人认为,赚“女人”和小孩的钱最容易的理念。

犹太经商法公理之二是瞄准人们的嘴巴

犹太人素以“因行称义”而闻名于世,他们虽然有613条戒律,但他们的思想却非常自由。表现在经商活动中,就是犹太人从来都不受什么陈规陋俗的束缚,只要不违反律法和法律,生意无禁区。当许多民族还在种种旧观念的框框中徘徊不前的时候,犹太人早已在许多领域捷足先登了。

犹太人会以极快的速度回答: “假如一天工作16小时,我每天可多赚640美元,那我的寿命将减少5年,按每年收入20万美元计算,5年我将少收入100万美元。倘若我每天休息1小时,我的损失仅是1小时80美元,那我将得到5年的每天7小时,现在我是60岁,倘若我按时休息可再活10年,那么我的损失只是28万,28万和我多收入100万美元比,孰多孰少?

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