兽药行业将逐渐走向成熟

作者:供求信息

  随着兽药行业竟争的日趋激烈和行业的逐步规范,从兽药行业发展现状不难看出,其正悄然发生着变化,同时也为兽药行业的发展带来了新的契机。

  

  一、兽药行业发展总结

  

  第一阶段:兽药行业起步阶段(2000年以前)

  

  猪药的发展早于禽药,在2000年以前,猪药市场正走向成熟阶段,猪药生产以四川、江西等地企业为主,几乎处于垄断地位,剂型则以水针剂为主,小包装散剂为辅,同时配有透皮剂;而当时生产禽药的企业大部分刚开始起步,以河南、河北、山东的禽药企业为主要代表,剂型有粉剂、中药制剂、禽药丸剂、片剂等。

  

  不管是猪药还是禽药企业的销售渠道均以寻找省级代理商为主,或在养殖密集省份成立公司办事处(租凭仓库存放产品),以市级或县级为单位,逐级批发。销售流程就是企业——省级企业办事处(省级批发商)——市级批发商——县级批发商——兽医(养殖户),以赊销为主,核心竟争力就是价格+产品质量。

  

  由于兽药行业的进入门槛较低,从业者大多为国营兽医站或畜牧系统分流员工、防疫人员等,他们选择的产品种类往往较多,不注重品牌,无主销厂家,兽药店如同百货商店,养殖户则以散养为主。

  

  第二阶段:兽药行业高速发展期(2000-2009年)

  

  兽药行业在此阶段经历了兽药GMP认证、禽流感疫情等,由原来的暴利逐步演变为利润透明化。生产企业、销售公司、从业人员大规模的扩展,使兽药行业进入了一个高速发展的鼎盛时期。

  

  在此阶段,各地的兽药企业快速崛起、众多销售公司的成立(多为河南地区的兽药企业),以及外资企业的进入虽然使四川、江西等地猪药企业受到一定冲击,但由于长时间的积累,其品牌效应已逐渐形成。此时猪药针剂、粉剂、预混剂、栓剂、口服液、透皮剂、喷雾剂等多种剂型开始出现;禽药企业经过近10年的发展,从无到有,再到众多禽药企业的百花齐放,逐步形成了以河南、河北、山东企业为主的禽药品牌企业,剂型也以粉剂、针剂、散剂、喷雾剂、口服液、颗粒剂等多种剂型为主,同时,纳米、包被等人药工艺技术也逐步运用到了兽药行业中。

  

  兽药企业开始细分市场、细分产品,逐步从省级代理商转向乡镇经销商及终端养殖户,兽药销售模式也逐渐趋于扁平化,部分企业销售网络开始建立,同时外资企业(诺华、辉瑞等)进入国内市场,并将销售模式直接引入了终端。

  

  销售模式开始由赊销转向月结,逐步走向现款现货,省级代理已被各企业的人海战术所取代,单纯的业务人员开始向技术兼业务转型。品牌公司开始进行整合,区域制销售模式开始运作,此阶段企业的核心竟争力是技术+服务+经营能力。

  

  在此阶段,规模化养殖逐渐形成,新型产业供应链——养殖合作社得到了快速发展,经销商也由单纯的销售逐步转变为附加技术服务,从单纯的卖产品转向卖方案,同时部分有实力、有技术的经销商开始走向连锁经营,兽医定位也由治疗兽医转变为预防兽医。

  

  二、未来兽药行业将走向成熟

  

  众多兽药企业在经历了群雄争霸的局面以后,部分国内兽药品牌企业逐渐浮出水面,但兽药行业的竟争并没有因国内小企业的退出而缓解,因为外资企业的大量涌入以及在资源性行业(如煤碳、矿产等)中被国进民退挤占了市场空间的大量中、小民营企业开始进入高新农业、畜牧业,所以说我国兽药行业将进入新一轮的激战。

  

  2010年后兽药企业将开始注重产品研发创新,新兽药的研发力度将逐步加大,中药现代化运用技术将有所突破并将更多地代替西药,同时现有的生产工艺也将得到改进与创新。企业将更注重品牌的打造,并且大型的兽药企业开始进行收购、兼并、托管,兽药行业将进行全面整合,有的企业开始进行融资(贷款、上市、招商引资等),以扩大企业规模,而有的企业则投资相关产业(如合作成立养殖合作社等),逐步走向多元化发展。

  

  总之,未来将有更多剂型及新技术的产生,大量人药的先进生产工艺应用于兽药,预防型兽药、保健类(转下页)(接上页)兽药、生物制品将占市场主导地位,其销售模式将由现款现货转向预付款,分区、分产品销售制将成为企业未来几年的经营重点,品牌+服务则将成为兽药企业未来的核心竟争力。

  

  兽药GSP的实施将淘汰部分小经销商,形成品牌效应的经销商开始垄断(针对中、小型养殖户)经营,县、市级经销商的生存空间逐渐减少甚至被取代。同时,部分有实力的经销商开始与厂家合作量身订做产品,与企业形成战略联盟,养殖合作社和养殖集团则成为养殖业的主流。

  

  总之,2010年后,兽药行业将进入全面整合的一年,如果说兽药行业在快速发展期,中小企业或销售公司还能分得一份美羹的话,那么在伴随着兽药行业进入成熟期,面对行业利润透明化,竟争程度的激烈化,以及经销商、养殖户品牌意识的增强,中小企业或销售公司将面临重组改革,而拥有一定规模的兽药企业将重点打造企业品牌、创新销售模式、加强产品研发力度、扩大企业规模,只有这样才能在未来的兽药行业中利于不败之地。

  

   作者简介:李明魁,男,高级兽医师,华中科技大学在读博士,中国动保协会常务理事,长期致力于企业创新管理。

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