摆摊卖玩具:全球玩具行业现象级产品——爆丸的前世今生

发布时间:2020-03-25 11:26:47    编辑:admin    来源:网络&投稿

全球玩具行业现象级产品——爆丸的前世今生 【8月24日讯】Ronnen Harary(Spin Master联合创始人,联合主席,联合首席执行官)于2018年早期宣布Spin Master将于2019年重新推出玩具经典——Bakugan爆丸。作为全球玩具行业风靡一时的现象级产品,围绕着爆丸的发明创造背后有很多不为人知的故事。今天我们再来回顾一下15年前的发明故事。  2003年,一张手绘在餐巾纸上的概念图被提交到Spin Master。  Ben Varadi (高级总裁,首席内容官):Ben Dermer 和我有一张清单,上面列出了我们寻求的产品;其中一个就是“21世纪的球),是Ben Dermer 去见过一个发明人代理后带回来的一张简单手绘图。  Sheldon Goldberg(独立发明人及发明人代理):我很幸运可以和这位新发明家Aldric Saucier合作,在此之前,Aldric Saucier 并未成功销售过什么发明。他给我看了一张手绘的图,我评估后决定把它推销出去。  Ben Dermer (发明关系副总裁):这个概念并不是你今天看到的爆丸,但是概念要表达的可变形球体概念已跃然纸上。在一年的时间范围内,我们要筛选3-4千个新玩具概念或发明,而爆丸的概念就是藏在稻草堆里的那根针。  Ben Varadi: 一个里面藏着动作形象的球体,Bingo, 就是它了,这就是我们要找的东西。  James Martin (机器人事业部 LEAD):我们基于原始概念图做出了原型,基本上,这个球体可以分为两半,内部有一个动作形象,你可以放下它的脚让它站立起来。虽然我们认为爆丸是具备收藏玩具的潜力的,但是我们挑战自己,把爆丸设想的更大些。 Ben Varadi 和我坐下来一起为这些形象编写了一个故事,接下来我又组织了一些美术人员做了一个16页的漫画。  Ben Varadi: 经过一番努力,我们并不觉得我们达到了一个让人觉得”哇,这个产品太棒了,我们马上做!“的标准。我们甚至觉得要放弃它了,但我还是上楼把它拿给了Ronnen 看一看……  James Martin:Ronnen 说”我们需要一些额外的东西,我想如果跟一家日本公司合作,赋予这个产品动漫魅力应该是绝佳的。  Ronnen Harary (联合创始人,联合主席,联合首席执行官):日本作为拥有玩具创作和动漫制作如此丰富历史的国家,当我们想看看有什么可以做的时候,想到日本是一件很自然的事。  James Martin:Ronnen 和 Matt Wexler在日本花费了很多时间并在那里建立了很多联系。 所以我们把前期制作的漫画稿和原型带到日本并寻找合作伙伴。  Ronnen Harary:世嘉(SEGA)由国 分功 (Isao Kokubun)先生运营,而他本人就是具备远见的玩具行业的传奇人物。  Isao Kokubun, President & CEO, Sega Toys (国 分功 - 总裁及首席执行官,世嘉玩具) : 这是一个十分有趣的玩具噱头;然而,如果要大量销售,还需要些什么。 我提出需要一个月时间评估项目的要求。  Ronnen Harary:我再次来到日本后,他们展示了一个可以爆开的变形结构,我们觉得这个很酷,但是他们引入了新的球体,这个球体通过滚动到一张卡片上而爆开变形,以及整个计分系统和对战形式… … 这个变化把爆丸提升到了一个全新的高度。  当一个具备高度识别性的玩具特性建立后,就需要展开新的沟通以决定怎样赋予这些形象以生命;以及怎样与孩子们沟通,让他们喜欢和拥抱爆丸。  Mark Segal, former CFO (前任首席财务官): Ronnen 对于爆丸的远见不仅仅限于开发一款玩具,他也看到了制作动画片的潜力。  Ronnen Harary:我跟国分攻说 “你认为我们做52集动画片怎么样?”, 而国分攻说 “ 当然可以,听起来不错,但需要1200万美金的投入,我们投资一半”。我稍微尴尬的笑着说“好吧… 让我想想,再回复你”。  Isao Kokubun :爆丸非常特别,从来没有什么和它一样的东西出现。为了推广这个玩具,Spin Master 和世嘉应该制作一部动画片,孩子们可以通过动画片认识爆丸。  Doug Murphy, President & CEO, Corus Entertainment (Corus 娱乐,总裁及首席执行官): 我在纽约玩具展上,Ronnen 跟我讲“有个东西,你一定要看看”。他们展示了一个球形的原型,里面有磁铁,并可以爆开变形。我们都认为这是一个令人惊奇的东西。这是盒子里的一束光亮。这个玩具同时具备了收集,变形,游戏,对战的要素。  Ronnen Harary:我们从未销售过电视剧集,邀请Corus Entertainment 加入并协助我们开发及发行 电视剧集是绝对有帮助的。它涉及到了Spin Master 的本质-合作伙伴关系。寻找拥有不同特质的,但具有相同价值观的团队,并一起为这个项目工作。  Mark Segal:这是一个具有实质的合作伙伴关系,所有人都在为爆丸的商品化,市场营销以及动画制作提供专业支持。在以尽快把产品推向市场为管理的市场环境下,爆丸的合作伙伴史无前例的把爆丸产品的推广推迟了一整年以等待与2007年7月发布的动画片同步。5家合作公司的所有成员都充满期待的等待这个孕育了几年的项目会有怎样的市场反馈。  在全行业都快速将产品投入市场的玩具业,合伙人们表现出前所未有的克制,他们把爆丸的投放延迟了一整年以等待动画片制作可以赶上产品的投放直到2007年的首次试播。5家公司的所有人都翘首企盼,焦急的等待试播结果,看看几年来的投入会获得怎样的结果。  Mark Segal:作为测试市场,动画片首先在加拿大试映,反馈惊人的好!      Doug: 这绝对的是盒子里的一束光芒,这是一个可以收集,变形,对战的玩具。  Sheldon: Spin Master 在实体玩具店里有展示人员负责产品展示,而非仅仅依靠玩具包装或动画片本身,他们真正把市场营销做到实地,而这个举动把爆丸在加拿大的火爆推向高潮。  爆丸在加拿大压倒性的流行,带来了动画片和玩具在美国的发布,以及接下来在全球的发布。 但是这个可以变形的“魔术”是否可以跨越文化呢?  James: 爆丸超越了国界,我把它推销给超过55个国家的人,每次的结果都一样: 每个人都睁大了眼睛,先是被震惊,然后就是微笑。这在当时的市场是首屈一指的。  Chris Beardall, EVP Global Sales(全球高级销售副总裁): 在三年时间里,爆丸的销售增长是火箭式的,我们不断的收到销售数据更新:5000万,8000万,1亿,1.5 亿… …  CW Yuen, SVP & GM Spin Master Asia ( 阮志华 - 高级副总裁,亚太区总经理) : 生产的需求是如此的巨大,我被要求每天供货20万只爆丸, 而当时的供应商有4家。通宵达旦,一周七天的工作让人难忘。  Matt Wexler, former Executive Producer Spin Master Entertainment (Spin Master 娱乐前监制): 鉴于爆丸在加拿大的成功,美国卡通频道也以非常有意义的方式加入团队,52集的第一季的爆丸战士动画也成长为189集半小时时长的剧集。  Rick Keuter, Director Boys Design(男孩玩具设计总监): 我们与动画制作人员一起头脑风暴,他们有疯狂的想法;我们也有疯狂的玩具概念。我们一起工作,去探索动画与玩具结合的各种可能性。这期间有大量的合作,还包括位于东京的 R&D Mak 在这个小球的变形上不断研究,尝试解决怎样让这个小巧的玩具在概念图的基础上变形。  Mark: 爆丸的整个产品周期内贡献了超过10亿美金,在其他授权领域也贡献了1亿多美金。所以,爆丸成为了玩具业每15-20年才能出现一次的现象级产品。  Rob Wolf, Sr Brand Manager (高级品牌经理): 我们一直在尝试对将来的订单进行预测,并识别哪款爆丸是最受欢迎的;但是我们遇到了挑战,因为产品线的每款爆丸都销售一空。  Anton, Co-Founder, Co-Chairman & Co-CEO: (联合创始人,联合主席,联合首席执行官):对我而言的重要时刻是,客户买手对我说“你们的销量超越了 星球大战 和 变形金刚”。 我对此记忆深刻。  James: 我们与很多男孩建立了联系。爆丸也是我们希望在自己成长过程中玩耍的玩具。这是可以载入玩具史册的。  Spin Master 在爆丸销售的4-5年里,规模翻倍。并且导致公司在销售数据以外的方面有长足的进步。  Rob: 爆丸进一步加强可Spin Master 对其核心价值的信任 “我们可以在根本上将魔术般的创意带入玩具业,而作为一家公司我们可以在其中找到自己的位置”。  Rick: 在一次概念评审会议上,我们展示了一个具有挑战性的爆丸概念,而一位新任职的副总裁说 “你们做不到的,那不可能!”。 James knight (前任产品开发副总裁)告诉他, 很显然他在此工作的时间还不够长,他还不知道我们的能力边界在哪里。4星期后,我们拿到了可以工作的原型。我们一直尝试超越自己并保持每季度的创新,这是一个充满乐趣的过程。  Anton: 爆丸触及到了公司的每一个角落,因为公司在短短21个月内规模翻番。公司的人才也上升到一个更高的水准。我们成为了更具合作价值的伙伴,而更多的创新想法不断从日本及世界其他地方涌入。  Adam Beder, EVP Global Licensing (全球授权行政副总裁): 基于爆丸的成功,其可信度,机会便成为顺利成章的结果。对我们来说爆丸是巨大的潜力。  Ronnen: 爆丸实际上把我们引领到开设自己的影视制作公司,创造自己的电视剧集的层面。  Adam: 爆丸成为2009年最具价值的授权资产,那是一个让人自豪的时刻,我们与康力斯娛樂(英语:Corus Entertainment)和卡通频道的朋友们一起合作把爆丸-这个我们自有的知识产权授权授权给不同行业的产品如鞋子,贴纸,出版业… …这是我们的第一次对外授权,意义非凡。  爆丸在全球的巨大成功,不但证明了Spin Master财务上的成功,也证实了公司底层原则:即合作,正直,企业家精神和创新观念的成功。  Ben D: 爆丸展示了我们的核心价值之一:对新想法的开放心态;正是这样,一个年轻人闲暇时刻的随意之笔可以成为价值10亿美金的品牌-也是当时全球最具价值的玩具业资产。  Adam: 我们一直知道多伦多的三个充满斗志的大男孩(指Spin Master 三位创始人) 一起建立了玩具生意并不断在为之努力。直到爆丸成为爆丸, 哇!他们的时刻真正到来了,他们通过强有力的合作伙伴精神建立了一个全球范围的现象级产品-爆丸。  Chris Harrs, EVP General Counsel (法务行政付总裁 ): 爆丸是一个关于卓越合作的故事,它向人展示了你在发展和培养合作精神的价值。如果没有这样的合作精神,爆丸是不会存在于世的。  Ronnen Harary: 我们花费了15年得到了爆丸-这个价值10亿美金的全球专营资产。在它的发展历程上有那么多步骤,而每个步骤都需要团队做到他们的极致来让这个奇迹发生。
  斯平玛斯特(SPIN MASTER) 成立于1994年,由三位大学同学及好友Ronnen Harary, Anton Rabbie, Ben Varadi建立与自家车库中。1996年Spin Master首次与独立发明人合作即取得成功的经验,这帮助Spin Master 把广泛开展与独立发明人的合作及开放心态,拥抱创新写入了公司的DNA。  经过24年的发展,Spin Master已与全球与数百位独立发明人建立了关系,每年评估项目数千个。并从中选取有创意的,好玩的发明,通过授权的形式引入全球玩具领域。2016年开始,Spin Master在中国地区设立发明人关系职能,旨在在全球第一玩具生产基地和全球第二大玩具消费市场建立与本地发明人的联络渠道;并把他们优秀的发明创造推向全球用户,让全球的孩子们一起分享这些发明创造带来的乐趣!  来源:(ctoy-gdta)译者:斯平玛斯特(东莞)玩具有限公司 发明人关系高级经理 马耀民